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    股票代码:002140



    公司传统营销工作分为国内、国际两个独立板块,经营部负责国内经营工作,国际事业部负责海外营销工作。公司生产工作由项目管理部统筹安排,生产与经营公司不同分管领导负责管理。职能式的管理模式使生产与经营之间缺乏横向沟通机制,导致生产与经营脱节,无法适应竞争激烈的市场,更难做到“以现场保市场”的要求。随着国内大型煤化工项目减少,公司合同额大幅度下降,经营工作举步维艰,基本上满足不了公司可持续发展的要求。

    为了改变现状,公司2016开始实行营销管理大胆改革,全面推行生产经营一体化管理。主要措施包含以下几方面:第一,改革经营组织模式,原经营部和国际事业部合并成立市场管理部,将海内外经营划分为六大区域和领域,由不同的公司领导分管,年度经营指标由各区域分解承担;第二,充实营销队伍、制定新营销激励机制,营销人员的收入直接与业绩挂钩,大激发营销人员的积极性;第三,调整公司领导分工,不同公司分管领导负责营销区域经营工作以及区域内重大项目的生产管理客户关系维护等工作。原来分管生产的公司领导负责一般性项目生产管理以及公司总体项目资源调度和关系协调。

    生产经营一体化从顶层设计上解决了经营与生产脱节的问题,全面调动了营销人员的积极性,大大提高了经营效率。随着生产经营一体化推行,公司生产经营取得了明显的效果,近三年新签合同年年攀升,大客户关系维护更加紧密,重点项目策划更加周密,项目二次经营效果显著提升,为公司可持续发展提供了强有力的保障。


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